“定金膨胀”引爆预售!选品做爆!商家实战经验分享!
19-01-30


说到“定金膨胀”式预售,大家一定不陌生,每年双11,淘宝必有的活动,相较于整点打折抢购,定金膨胀让用户可以提前支付商品定金,享受膨胀优惠,在提升客户消费体验的同时,带动店铺销量增长


小编在双11之前浏览商品时,就会更关注此类活动商品,会自然的去计算,参加此活动后,能够节省的费用,会感觉很满足。买家的这种心理,更有利于商家留住意愿客户。


定金膨胀的作用

● 低价错觉,刺激客户买买买

在生活中,由于主客观的原因,我们常常会对商品的价格产生错觉。

预售只需支付小额定金,让客户产生“低价”错觉;

定金膨胀后可抵金额翻倍,优惠力度大,刺激客户下单。


● 尾款后付,提升下单转化

开启定金预售活动,减小大促活动当天的压力;

尾款支付时间避开活动高峰期,降低客户操作成本;

使用短信提醒支付尾款,提升客户参与度;

在支付定金与尾款之间存在一定时间差,延长客户在店铺的停留时间,提高增购率。


● 计划性经营,按需产量

商家可以根据预售商品的销量来备货,减少库存积压;

根据预售商品的销量及时调整大促当天的活动力度:

     例如A产品在预售阶段卖的特别好,则大促当天可以适当放小活动力度,以此保证商家活动收益。


定金膨胀四大要素

定金膨胀活动的成功,离不开四大要素。

选品:毛利高于20%的热销商品或者即将上新的新品,每个品类1~3款。

        →提高店铺访问量,满足顾客多样化需求


膨胀系数:保证定金支付门槛低,膨胀系数大

         →单价低的商品,定金10~20元,膨胀系数为2倍及以上。

            单价高的商品,定金30~50元,膨胀系数为5倍及以上。


推广途径:公众号各种回复、自定义菜单、朋友圈广告、店铺banner位或第一屏展示。商家还可配合后台其他营销功能:支付有礼、优惠券、会员卡、秒杀等。


预热时间:建议设置为大促活动开始前1-2周。不可设置过长,避免造成用户反感或者客户丢失。


使用场景

李总的服装公司,推出几款新品女装。为了调研市场上女性朋友对哪个款式更喜爱,且不想对服装进行大量囤货,减少资金流转。

李总启用【定金膨胀】活动。分为以下两种活动模式:

【模式一】   先付定金,后付尾款

【模式二】   全款预售


活动效果:

通过【定金膨胀】活动,李总发现,女装C、女装D是大多数的首选,所以在活动结束后,这两款女装被推为店铺爆款。

且由于此活动,店铺吸取了大量女性会员,为之后的活动打下基础。

预售商品展示页面如下:



预售订单支付尾款详情页:

说到这,您是否心动了呢~赶快进入后台配置起来吧,有任何疑问可以咨询对应的售后服务人员、产品运营人员。

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